Директор, Коммерческий директор,

Директор, Коммерческий директор,

Зайцев Денис Валериевич

По договорённости

Город:Донецк
Возраст:41 год Пол:мужской Занятость:Любая

Опыт работы:Более 5 лет Образование:Высшее

Университет
Горловский Государственный педагогический институт иностранных языков, Преподаватель английского и французского языка, преподаватель зарубежной литературы

Профессиональные навыки и качества
Опыт работы:
Директор по развитию
с 04.2019 по 30.11.2020 (1 год и 7 месяцев)
ООО АФ Эд Рем, Київ (аудиторские услуги)
Создание контекстной рекламы
Ведение рекламных компаний в Google
Администрирование сайта компании
SEO продвижение
Администрирование бизнес страницы компании в Facebook
Ведение рекламных компаний Facebook (SMM продвижение)

Коммерческий директор
с 09.2018 по 02.2019 (5 месяцев)
ООО Элма Консалтинг, Київ (консалтинговая компания)
Руководство Отделами компании
Отдел продаж:
— Планирование продаж, изучение рынка сбыта
— Разработка планов продаж и контроль за их выполнением
— Разработка многоуровневой системы мотивации
— Обучение менеджеров по продажам

Отдел по работе с клиентами компании:
— Контроль за абонентскими оплатами
— Разработка и внедрение мотиваций
— Выявление уровня удовлетворенности клиентов
— Увеличение доходности
— Решение споров и урегулирование конфликтных ситуаций

Коммерческий директор
— Отчет о проделанной работе
— Разработка и внедрение отчетов
— Срез продуктивности работы отдела
— Оптимизация рабочих процессов
— Оптимизация материальных затрат

Коммерческий директор
с 05.2016 по 07.2018 (2 года 2 месяца)
ООО «Меркурий — консалтинг», Киев (Бухгалтерские семинары и вебинары, обучающие видео-уроки)
Руководитель филиала:
Создание работы филиала с нуля.
Планирование продаж, изучение рынка сбыта.
Поиск и отбор сотрудников Отдела продаж.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Постановка задач и контроль за их выполнением.
Обучение менеджеров по продажам, проведение внутренних тренингов.

Работа с партнерами:
Ведение переговоров с партнерами.
Получение максимально выгодных условий для компании.
Продажа рекламных блоков мероприятий.
Разработка и создание совместных проектов.

Работа со спикерами:
— Поиск новых спикеров согласно тематике мероприятия.
— Выбор тем и согласование графиков выступления.
— Получение раздаточного материала.
— Подготовка шаблонов раздаточного материала и отправка в типографию.
— Работа со спикерами по приезду в другие города, заказ ж/д и авиабилетов, гостиниц.
— Координация участия спикеров в больших мероприятиях, встреча, размещение.

Организация мероприятий:
— Составление графика мероприятий.
— Планирование и организация мероприятий разного формата (квартальные, годовые, практикумы, круглые столы).
— Просчет бюджета мероприятия.
— Организация развлекательной части мероприятия (если предусматривает формат).
— Поиск залов для различных форматов мероприятия.
— Подбор персонала для обеспечения проведения мероприятия.
— Администрирование семинаров.

Он-лайн мероприятия:
— Выбор тем и составление графиков проведение он-лайн мероприятий.
— Организация он-лайн трансляций и теле-мостов из зала проведения мероприятия.
— Создание и обработка видео-уроков для обучения
— Создание и съемка видео анонсов мероприятий.
— Обработка видео анонсов для создания рекламного ролика мероприятия.
— Техническое сопровождение вебинаров, работа с лекторами.
— Администрирование вебинаров.

Рекламные компании:
— Разработка и создание рекламных акций.
— Работа с дизайнерами по созданию рекламной продукции.
— Контроль и постановка задач для ведения тематических сайтов/страниц для проектов.
— ведение групп ФБ
— рекламные компании в ФБ

Коммерческий директор
с 10.2015 по 04.2016 (6 месяцев)
Компания Динай, Киев (Правовые системы Динай)
Руководство Отделами компании.
Отдел продаж:
— Планирование продаж, изучение рынка сбыта.
— Разработка планов продаж и контроль за их выполнением.
— Поиск и планирование мероприятий для рекламы бренда.
— Обучение менеджеров по продажам, проведение внутренних тренингов.

Отдел семинаров:
— Планирование мероприятий.
— Контроль качества проведения семинаров по бухгалтерскому учету и налогообложению.
— Обучение менеджеров по продаже мероприятий, постановка планов и контроль за их выполнением.
— Развитие данного направления как самодостаточного ресурса компании.

Отдел по работе с дилерами:
— Руководство дилерской сети Компании Динай по всей Украине.
— Разработка и проведение тренингов по продаже дилеров.
— Контроль за продажами и своевременными оплатами.
— Разработка и создание дилерской сети по продаже вебинаров.

Отдел маркетинга:
— Разработка и создание акций и других мероприятий для узнаваемости бренда.
— Контроль за выполнением.
— Разработка и создание раздела в правовых системах «Консультируют эксперты Украины».
— Поиск и заключение договоров с аудиторскими, юридическими и консалтинговыми компаниями.
— Построение длительных взаимовыгодных отношений.

Руководитель регионального отдела сбыта правовых систем ДИНАЙ
с 09.2014 по 10.2015 (1 год 1 месяц)
Компания ДИНАЙ, Киев (Правовые системы ДИНАЙ)
Отдел продаж:
— Создание Регионального отдела продаж с нуля.
— Поиск персонала и обучение менеджеров по сбыту.
— Планирование продаж, изучение рынка сбыта.
— Разработка планов продаж и контроль за их выполнением.
Достижения создание за 3 месяца отдела продаж с полной окупаемостью.

Директор
с 04.2011 по 07.2014 (3 года 3 месяца)
ООО Инфозакон, Донецк (Продажа и обслуживание правовых систем ДИНАЙ и проведение бухгалтерских семинаров)
Создание предприятия с нуля.
Построение и разработка маркетинговых мероприятий по продвижению предприятия. Создание отдела сбыта и разработка методов продаж правовых систем ДИНАЙ.
Разработка и составление плана семинаров/практикумов по налогообложению и бухгалтерскому учету.
Проведение семинаров по налогообложению и бухгалтерскому учету как самостоятельно так и как соорганизатор.
Разработка, подготовка и проведение корпоративных семинаров/практикумов.
Создание имиджа компании как надежного бизнес партнера.
Компания ООО Инфозакон стала лучшим дилером по продажам и обслуживанию среди дилерской сети в 2011 году, 2012 году и в 2013 году о чем есть соответствующие Сертификаты от компании ДИНАЙ.
Разработана новая форма презентации правовой системы.
В 2013 году на базе компании ООО Инфозакон был создан единственный в Украине Региональный центр по продажам и обслуживанию Правовых систем ДИНАЙ в Восточном регионе.
В обязанностях Директора Регионального центра, отслеживание рынка сбыта, руководства частью дилерской сети на востоке Украины.
Разработка и проведение тренингов по продаже дилеров, обучение их отдела продаж.
Контроль за продажами и своевременными оплатами.

Специалист по методам расширения рынка сбыта
с 11.2009 по 02.2011 (1 год 3 месяца)
ООО «Информационное бюро «ЦЕНТР», Донецк (Продажа и обслуживание правовых систем ЛІГА:Закон)
поиск новых абонентов, холодные звонки
Назначение встреч с потенциальными абонентами
Проведение презентаций, ведение документации, общение с
потенциальными и существующими абонентами, ведение
клиентской базы, составление коммерческих предложений,
ведение переговоров

Руководитель отдела сбыта правовых систем ЛІГА:Закон
с 04.2008 по 05.2009 (1 год 1 месяц)
ДП «Донецк-консалтинг» ООО АФ «Дон-Аудит», Донецк (Продажа и обслуживание правовых систем ЛІГА:Закон)
Построение работы отдела продаж, обучение
новых сотрудников отдела, Сертификация сотрудников,
ведение переговоров с руководителями предприятий, заключение
договоров, отчет вышестоящему руководству о проделанной работе.
Проведение тематических семинаров, Проведение
презентаций, ведение документации, общение с потенциальными и
существующими абонентами, ведение клиентской базы,
составление коммерческих предложений.
Создание отдела консультаций и его дальнейшее возглавление
Начальник отдела консультаций по обучению и оказанию помощи в
пользовании системой для существующих абонентов.

Менеджер по активным продажам правовых систем ЛІГА:Закон
с 05.2005 по 05.2009 (4 года)
ДП «Донецк-консалтинг» ООО АФ «Дон-Аудит», Донецк (Продажа и обслуживание правовых систем ЛІГА:Закон)
поиск новых абонентов, холодные звонки и продажа по телефону, презентации информационно-аналитических продуктов, заключение договоров, ведение клиентской базы, участие в тематических семинарах.

Продавец- консультант по продаже мобильных телефонов
с 07.2004 по 04.2005 (9 месяцев)
ЧП «Мобильная система», Донецк (Продажа и обслуживание мобильных телефонов)
Общение с потенциальными покупателями,
продажа мобильных телефонов,
оформление договоров.

Учитель английского языка
с 08.2003 по 03.2004 (7 месяцев)
Общеобразовательная школа I-III ступени №7, (общеобразовательная школа)
английского языка в 5-8 классах

Учитель английского языка
с 07.2002 по 08.2003 (1 год 1 месяц)
Общеобразовательная школа I-III ступени №18, (Общеобразовательная школа I-III)
Преподавание английского языка в 2-8 классах

Контактная информация

Контактный телефон:+38 (071) 507-25-03 Профиль пользователя:Зайцев Денис Валериевич